12月28日，桂林福达股份有限公司（以下简称“福达股份”；股票代码：603166）发布公告称，公司近日与湖南道依茨动力有限公司（以下简称“湖南道依茨”）签订了《战略合作协议》，建立战略合作伙伴关系。

福达股份表示，本协议的签署将建立起双方长期稳固的合作关系，增强供应协作、降低成本，从而提升销售量和产值，实现互利共赢，符合公司经营发展战略规划。

与三一集团深化战略合作 推动重卡领域业务突破

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资料显示，湖南道依茨由道依茨中国、三一集团合资组建，致力成为国际一流的动力总成生产企业。公司目前致力于开发工程机械及商用车专用发动机，未来规划开发新能源动力产品等。

双方在协议期内将开展多方面合作，福达股份依靠自身在曲轴领域的专业能力，为湖南道依茨产品提供技术支持，并优先使用新技术，提升湖南道依茨产品的竞争力；福达股份将在湖南道依茨生产场所内，建立曲轴生产线，并配备适当的资源，保证湖南道依茨订单需求；湖南道依茨将根据福达股份建立的曲轴生产线的实际产能分配业务，优先考虑并使得福达股份生产线最大化程度的运转；此外，湖南道依茨积极邀请福达股份参与可能在战略合作期间开展的新项目。

据介绍，福达股份本次合作中配套生产的曲轴未来将主要适配到三一集团旗下的重卡车型。值得注意的是，三一集团选择福达股份作为重卡发动机曲轴关键供应商基于多方面考量。从生产制造角度来看，重卡发动机所使用的锻钢曲轴精度要求高、加工难度大，因而早期主要依赖国外进口，但随着国内专业曲轴生产商工艺技术及装备水平的不断加强，国产锻钢曲轴质量和档次显著提升，国产替代趋势明显。福达股份是国内曲轴领域的龙头企业之一，也是国内主要的锻钢曲轴生产企业，目前为玉柴、福田康明斯、东风康明斯等多家重卡发动机厂商供应生产发动机锻钢曲轴。

另一方面，福达股份此前已在工程机械领域与三一集团开展深度合作，包括曲轴、离合器、齿轮、螺栓和前轴等各系产品，此次三一集团旗下合资公司湖南道依茨拟扩建发动机产线，福达股份自然也成为其首选供应商。

重卡市场回暖迹象显现 强强合作力促双赢局面

据悉，目前湖南道依茨发动机年产能为6万台，而重卡发动机曲轴的市场单价约为2300元至3000元左右。福达股份在公告中表示，公司将根据协议履行情况在相关年度确认收入，预计对公司相关年度的经营业绩产生积极影响。

从市场前景来看，尽管去年起国内重卡市场陷入周期性低迷，但今年8月以来，重卡市场同比降幅开始收窄，市场呈现一定回暖现象。西南证券指出，展望未来，在需求透支效应基本结束、利好政策有望出台、政府有望出台稳增长政策、原油价格有望高位回落的背景下，重卡销量有望复苏。此外，多家重卡企业预计明年重卡市场销量将迎来回暖性增长。

三一集团近几年在重卡领域展现出强劲发展势头。在立足装备制造主营业务基础上，三一集团自2018年起进军重卡市场，投资400亿元在湖南长沙建设三一智能网联重卡项目，规划年产30万台重卡，并相继投资建立湖南道依茨柴油发动机、重卡驾驶室等项目。三一重卡上市以来逐渐受到市场青睐，此次湖南道依茨与福达股份的战略合作，可进一步保证三一重卡关键核心部件的“自给自足”，助力其在重卡市场回暖之际抢占更多市场份额。

有望拓展新能源领域合作 布局长沙辐射全国市场

此次战略合作除为福达股份带来直观的业务收益外，双方未来在其他业务领域存在的合作可能性则有望为福达股份带来更多增长点。三一集团在成立重卡业务时便将新能源纯电重卡作为关键突破点，凭借较早布局和持续投入，三一重卡已成为国内新能源重卡领域的龙头之一。今年1-6月，三一新能源重卡累计销量1405台，同比增长约4918%，累计市场份额达到13.88%，成为上半年新能源重卡销量冠军。

福达股份近年来同样在推动新能源业务转型发展，公司当前已发展成为新能源混动曲轴领域的龙头企业，同时在新能源纯电领域布局电驱动齿轮业务。今年10月，福达股份专门成立新能源事业部以便在未来更好开展新能源市场业务。目前来看，在此次战略合作基础上，双方未来有望在新能源重卡领域开展进一步合作。

另一方面，长沙市近年来高度重视汽车产业发展，先后出台促进汽车产业健康发展、加快推广新能源货车等一系列举措，湖南道依茨生产基地所在的长沙经济技术开发区已形成较千亿规模的汽车产业集群，比亚迪、大众、福田、广汽等汽车厂商均在当地投建生产基地。

分析人士指出，福达股份在与湖南道依茨战略合作过程中或将在当地寻找更多合作机会，未来更有望以该基地立足长沙辐射全国，开发更多客户新业务和利润增长点。

关键词： 福达股份与三一旗下合资公司战略合作 推动重卡领域深度合