国考和大厂的内卷，使年轻人做出新的就业选择：越来越多的“归巢族”正在加入返乡创业的大军。

在11月28日举行的“国考”，报考人数超过212万，较去年同比增加35%，报名人数与录用计划数比例达到68：1，创下历年之最。考公大军中，20813人报考西藏自治区阿里地区邮政管理局一级主任科员及以下这一岗位，985硕士“组团”竞聘卷烟厂事业编等案例更是数见不鲜。

“金饭碗”竞争激烈的同时，互联网大厂的内卷也在加剧。据报道，互联网行业正在收缩招聘规模，7家头部互联网公司今年发布的职位数量与薪资相比去年增速放缓。今年有900多万毕业生涌入社会，而与校招高强度竞争相关联的是，社招规模正在收窄。《2021大学生雇主观察报告》显示，2021年社招和校招比从2017年的5:1上升到2021年的3:1。

“考编党”和“打工人”竞争已进入白热化，而拥挤的赛道之外，总有人探索新的可能。

2021至2025年，国家十四五规划实施和推进乡村振兴战略，乡村振兴局挂牌成立，上升成为国家战略，县镇农村在经济发展中的地位显著提升，为创业创富提供了新的机遇。随着在城市里工作的年轻人陆续回到家乡，一场年轻人口的反向流动逐渐显现。

这些年轻人中，94年的舒富玉从律师跨界转型做起服务生意，把品质生活方式带到中越边境；95后杨旭回乡两年开了三家店，年收入超700万；90后路开森子承父业，两年内把家中生意做大5倍，他们都有一个共同的身份——在苏宁易购(行情002024,诊股)创业的“归巢族”。

01｜“我才20多岁，总要拼一拼”

94年的“律政佳人”舒富玉出生于中越边境的马关县，2016年从西南政法大学毕业的她，先后做过法院书记员、律师助理、大公司法务。起初，专业对口的工作，刚踏入社会的热情，让她对工作充满干劲。但随着时间的推移，她发现，大城市的工作并不像她想象中美好。

作为律师助理，舒富玉接的案子不是很多，积累经验和拓展人脉的机会也有限，做法务也只是起草一下合同，做做办公室接待工作。2020年初，疫情爆发，公司营收受到影响，薪酬福利有所下降。于是，喜欢自由与挑战的她下定决心，辞职返乡创业，“我才20多岁，总要去拼一拼，一直打工也不是办法。”

在充分调研过奶茶店、咖啡馆、美容院、短视频、自媒体等项目后，舒富玉选择了家电生意，“我叔叔是做家电售后的，从他的经验来看，马关县的家电零售有很大空间，尤其是好的产品和服务非常稀缺。”

2020年6月，她从昆明的公司辞职，回到马关县，并在叔叔的建议下，加盟了苏宁易购零售云。同年7月，她的店顺利开业。舒富玉带着8个兼职人员，10天里跑遍马关县的13个乡镇，把新的家电产品和服务介绍给乡亲。开业当天，她的营业额就突破9万。但相较于销售成绩，舒富玉更看重的，是把新的生活方式和好的购物体验带回家乡，“我觉得做电器能够突出的价值，就是服务。”

为了提升服务体验，舒富玉组建了专门的售后团队，“售后需求当天解决，最迟不能超过两天。”除了自己店里卖出去的电器，顾客家其他电器坏了，她也会上门帮忙修理，甚至有一次，这个身材纤瘦的姑娘，一个人推着近40公斤的滚筒洗衣机送到客户家。“能帮忙修的就尽力帮忙免费维修了，等于做个宣传，他们以后就会选择我了。”

好服务收获的是好口碑，到了2021年，舒富玉的店铺步入正轨，每月营业额达到30万。回想当初的选择，舒富玉称，把不输城里的好产品和好服务带回边境小城，成就感一点不比职场“打怪升级”来的少。

02｜“我一定要做生意”

“上班是赚不了什么钱的，只有自己开店才能生活的更好。”出生于安徽六安的杨旭，从小就对父辈的“生意经”耳濡目染。

上个世纪90年代初，杨旭的父亲从维修学徒入门做起家电生意，30年里生意在当地越做越大，因为业绩出众，杨旭的父亲还曾受邀到TCL公司总部，分享成功经验。

“我家是一栋二层的小楼，一层是家里开的店，二层就是我们家。”每天上学、放学都会经过家里店铺的杨旭，早早就立志要自己创业做生意。

在大学期间，杨旭曾在上海等地实习，学习酒店、建材等领域的销售技巧。毕业后，杨旭在一家品牌4S店接受了系统的销售培训，对于定位、拓客、售后等方面有了全面的认识。这段学习的经历，为他后续自己开店经营打下了坚实的基础，也让他意识到，随着国内消费升级时代的到来，人们在选购商品时更倾向大品牌、大平台，面对品牌林立的市场，单打独斗的方式已成为过去式。

2019年，和父亲商议后，杨旭选择加盟苏宁易购零售云，看准的正是大品牌的规模效应、丰富的商品供应链和完善的服务体系。在做生意“基因”的加持下，杨旭两年开出三家店。当年4月，杨旭的首店在家乡梅山镇开业并迅速步入正轨。2020年，当地政府的主导的“撤乡并镇”启动，杨旭家乡六安梅山镇的人口开始向六安金寨县迁移，杨旭果断在六安金寨县加盟了第二家苏宁易购零售云店。2020年，这两家零售云家电店的总收入超过了700万。

大城市的视野和经历让杨旭比同乡人更具目标和方向感，在消费升级的大趋势下，杨旭乘胜出击，在2020年10月开出第三家门店，并引入了喜临门(行情603008,诊股)等家居大品牌，进军家居赛道。今年3月，家居门店迎来爆发，仅一场活动就售出了30万元的产品。用成绩说话的杨旭，得到了“榜样”父亲的认可，并放心地将家里的生意交由他来打理。

“我一定要做生意!”凭借传承两代的创业基因，杨旭不仅从父亲的手中接过了生意，也传承了家族的经营精神。

03｜“交个朋友”

和杨旭一样选择在家乡“子承父业”的，还有90年的路开森。

出生在邯郸市马头镇的路开森，生活中兴趣广泛，足迹遍布大江南北。坚持自驱式学习的他，曾主动接受了商业管理、短视频课程的系统学习。察觉到“互联网+实体”的新风口后，路开森开启家乡创业之旅，接手并升级了父亲的家电店，两年内把业绩翻了5倍。

在他看来，比起在外打拼，在家乡的生意同样是门大学问，“现在的顾客变化太大了，如果不能吸引用户注意力，想要生意好几乎不可能。”于是，“互联网原住民”路开森通过短视频的方式与顾客“交起了朋友”。

第一步，就是小镇门店的互联网改造。2019年1月，路开森以加盟零售云的方式，将家里180平的老店升级成为400平的新店。变化的不仅仅是全品牌、全品类的家电产品和品牌背书，路开森也在零售云找到了县镇零售的“云”打开方式。

依托零售云提供的直播、社群、微店及社交工具，路开森把自己的门店搬到了线上，开辟了实体门店之外的“第二销售阵地”。在去年疫情最为严重的二三月份，路开森的门店销售也超过了30万元。

第二步，是走进家乡人的心坎里。路开森和他的店员们以门店为舞台，以短视频情景剧的方式，讲述员工和门店日常、大促福利、新款产品，在幽默轻松的氛围中增进了顾客对门店的认可和信赖。不少顾客通过这位可爱的老板认识到马头镇苏宁易购，成为忠诚度极高的铁杆粉丝。

2021年，路开森的门店在当地已经占到三分之一的市场份额。下一步，路开森希望寻找当地网红达人到店拍摄，借助他们的粉丝规模进一步提升门店口碑和销售规模。

“现在很多本地人都通过短视频了解了我和我的门店。”路开森始终坚信，只要善于钻研，能和顾客“交个朋友”，在哪里创业都会成功。

伴随着乡村振兴战略的实施，“归巢”创业成为越来越多年轻人的选择。数据显示，2020年返乡入乡创业创新人员累计达到1010万人，比上年增加160万人，增长19%。同时，1900多万返乡留乡人员实现了就地就近就业，为经济社会大局稳定作出了积极贡献。

今年以来，苏宁易购积极响应乡村振兴战略，持续深耕县级家电市场，零售云门店数累计突破10000家，覆盖31个省级行政单位的上万乡镇，直接带动就业规模超过50000人，预计明年底，有望成为下沉市场实体门店数最多的家电、家居零售网络。

根据苏宁易购零售云数字，85、90和95后年轻人已经成为县镇创业主力军，超5成创业者年销售超过300万。依托苏宁易购等平台，越来越多年轻人加入返乡创业的大军，“归巢族”和“考编党”、“打工人”一样，虽然选择不同，但都有光明的未来。

关键词： 国考和进厂之外，年轻人选择回乡创业