金融界网11月18日消息格林酒店（GHG.US）发布了截至2021年6月30日未经审计的第二季度财报。财报显示，2021年二季度，格林酒店实现营收为3.5亿元，环比上升43.9%，恢复至同期160.7%；经营利润为8930万元，同比上升42.5%。整体来看，2021年上半年，格林酒店实现营收5.88亿元，同比上涨57.55%；净利润为1.46亿元，同比增长83.8%。

上半年，虽然疫情在总体上得到了有效控制，但时有发生的小范围“反扑”，使得旅游、会议和商务旅行等仍存在着一定程度的不确定性，酒店行业的经营发展也仿佛坐上了“过山车”，波动明显。行业整体震荡背景下，格林酒店虽无法扭转大环境的影响，但仍凭借着强大的抗风险能力，实现了持续领先于行业平均水平的收益复苏。

财报显示，格林酒店在二季度恢复速度提速，4月中旬至7月中旬，平均单间客房每天收益超过了2019年同期的水平。虽然7月中旬由于南京及周边区域疫情反复，格林酒店的经营数据受到一定影响，平均单间客房每天收益在8月第一周下降到2019年同期的60.7%，但是随着疫情得到快速控制，仅两周之后格林酒店的表现便迅速回升，并于9月第一周恢复至2019年同期水平，抗风险能力可见一斑。

对比STR数据可见，格林酒店疫情后的收益恢复能力已经连续六个季度大幅领先于行业平均水平，强大的复苏能力背后，是格林酒店有别于行业的“双向”发展战略——向上，探寻中高端市场空间；向下，挖掘下沉市场增长点。

向上：加速发力中高端市场

众所周知，历经近半个世纪的发展，酒店行业早已迈入存量竞争阶段，尤其自疫情以来，行业增速进一步放缓，内卷也随之加剧。面对新的市场环境，酒店纷纷试图在存量市场中探得新的价值增长点，出路也无非两条：一是顺应消费升级趋势发力中高端市场，形成“价格带”；二是挖掘消费潜力深入下沉市场，激活“新需求”。而格林酒店，选择了双向并举，上行、下沉齐发力。

今年上半年，格林酒店加速发力中高端市场。财报显示，二季度格林酒店规模增长提速，新开酒店201家，其中奢华和中高端酒店占比22.4%，呈上升趋势。格林在一二线重要城市的交通枢纽、高新区、CBD区以及政府服务中心区等着重布点中高端品牌，目前已在华中、华南、西南等地初取硕果，并在国家重点发展的城市，如成都、重庆等加速发展直营店。二季度，开业直营店20家，其中中高端酒店占比40%。同时，格林东方酒店的品牌升级也在积极拓展之中，以四星品质打造精品特色。格林在选址、布局及设计等方面持续进行优化和提升，建立中高端品牌的口碑和标准化服务，打造精细化运营典范。

针对年轻和多元的消费群体，格林主动创新形式，不断精准引进品牌，1月份，格林成立了格林凯瑞酒店管理公司，加速开拓两湖高星级综合服务酒店，4月份，成立江西省格林缦旅商务管理有限公司，决定三年内在江西打造100家酒店，助力江西酒店高星质量升级。

截至目前，格林酒店已经通过不同定位打造了一系列中高端品牌，从五星级度假酒店雅阁酒店、主题特色酒店雅阁璞邸，到中高端原生品牌格林东方酒店，再到分别定位于“轻奢商务”、“个性时尚”、“音乐休闲”的格美酒店、格雅酒店、格菲酒店，以及商务旗舰格林豪泰酒店新升级，格林酒店集团以集群方式形成了中高端及轻奢酒店全产品覆盖，多样化的产品定位不仅展现了格林的品牌形象和服务规范、提高了品牌辨识度，更重要的是，在价格优势下，中高端品牌为格林的营收增长贡献了重要的驱动力，这也是格林酒店快速复苏的关键所在。

向下：重点布局下沉市场

近年来，随着人均可支配收入的上升，下沉市场逐渐显现出巨大的消费潜力——据《小镇青年消费研究报告》显示，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。为拓宽业务面，挖掘新的价值增长点，“下沉”成了各行各业的发展重点，酒店行业也不例外，随着连锁酒店在我国一、二线城市逐渐接近饱和，向三四线等低线城市渗透已经成为行业共识。

格林酒店作为国内规模第四的酒店龙头，多年来一直深耕下沉市场，相比于同行业其他酒店，格林酒店在三四线城市进行酒店开发与经营的经验先天就更为丰富。而进入2021年，在加速发力中高端市场的同时，格林酒店对于下沉市场的布局也在重点加强。

一方面，格林酒店旗下定位于“年轻时尚”的经济型酒店贝壳酒店进一步通过加盟商渗透下沉市场，品质升级的同时控制造价，为下沉市场打造质高价优的“小而美”精品酒店。今年10月，格林酒店还全新推出了新的中端酒店品牌——格丽酒店，以“个性”、“活力”、“超值”为品牌理念，进一步丰富格林酒店的产品定位，助力其持续扩大下沉市场。

格林酒店多年来坚持经营特许加盟模式，凭借丰富的加盟扩张经验与终端升级战略，迅速在三四线城市酒店开发与经营中夺得先机，抢占市场。据《2021中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》数据显示，格林酒店三、四、五线城市覆盖率分别为94%、81%、65%，在2021年度十大酒店企业中，格林酒店以1736家的下沉市场酒店数量，77%的下沉市场覆盖率位列影响力排名第四。正是凭借着在下沉市场占领的大量份额，使得格林酒店在行业波动期间较同业更具韧性，复苏能力也远超行业平均水平。

截至2021年6月30日，格林酒店已在全国358座城市中，开业4542家酒店，客房总数328773间。一边是中高端产品集群的逐渐完善，一边是下沉市场的全面覆盖，双向发力的格林酒店成功抵御了疫情带来的行业下行周期，走出了一波逆市高潮，为酒店行业的加速复苏创造了超越市场期待的价值。

未来，格林酒店还计划打造数字化、智能化酒店，意在让越来越多的客人享受更加舒适化、便捷化、个性化和集成化的服务，而这，也将反向赋能格林酒店，助力其进一步丰富酒店客群、增加客人粘性、持续占领中高端及下沉两大关键市场。

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