近日，UCloud优刻得（688158）发布三季度财报。财报显示，2021年前三季度，UCloud优刻得实现营业收入23.43亿元，同比增长43.04%；技术研发投入2.44亿元，同比增长49.46%。有分析指出，这家云计算公司的市场正在从互联网向政企行业纵深。

转型政企市场 取得多项突破和进展

互联网行业的热点已经逐渐从消费互联网转移到产业互联网，平台型互联网企业受到反垄断政策监管，无序扩张得到一定控制；而在线教育、游戏等一些行业，也因为政策的影响出现较大的调整。以C端用户为主的消费互联网，比较缺乏大的增量和新的亮点。

而产业互联网在国家政策的鼓励和指引下，逐步走向深入；云计算、大数据、人工智能技术在向产业链的各环节渗透，一些数字化比较领先的地区和机构，逐渐从IT基础架构的升级改造，走向业务场景的应用创新。

从UCloud优刻得的收入构成来看，在2019年披露的上市招股书中，2019年其移动互联、互动娱乐、企业服务等偏互联网的收入占比75%；传统行业收入占比20%；近两年来，UCloud优刻得没有再披露细分行业的营收数据，但2020年年报中，UCloud优刻得明确表示，公司将坚持行业突破战略，重点拓展传统行业。在数字政府、工业互联网、教育和医疗等传统领域，UCloud优刻得都做下不少标杆项目。

在数字政府领域，UCloud优刻得与厦门市政府合作了全国首个大数据安全开放平台，打造了政务数据开放和应用的范本，随后这一模式，又应用到青岛公共数据服务平台；依靠安全屋数据流通平台、优钛私有云、UCMP多云管理平台等产品组合，UCloud优刻得为上海政务云、北京政务云、即墨城市大脑云平台等，提供了政务云和数据流通服务。

UCloud在政务服务方面的技术能力，也获得国家层面的机构关注。2021年，UCloud优刻得与工信部信通院合作的“通信大数据行程码”，查询人次超过120亿次，在疫情防控中起到重要作用。有分析认为，在当前错综复杂的国际关系下，作为内资、科创板上市的UCloud优刻得，在服务政府客户方面，具有一定的优势。

在工业互联网领域，UCloud优刻得通过投资，来获得技术能力和客户资源，与投资的公司一起来打造行业解决方案。2021年3月，UCloud优刻得与合作伙伴投资设立了优云智联青岛工业互联网总部基地，并在之后陆续打造了德阳市工业互联网云平台、思远重工、森普管材等传统制造业标杆项目，实现了在工业互联网领域的重要突破。

在医疗和教育领域，UCloud优刻得同样注重传统机构的数字化。在医疗领域，UCloud优刻得主要与传统的三甲医院合作，比如与上海市第九人民医院合作的心血管病科研大数据平台，利用安全屋技术，在保障医疗数据安全的前提下进行医联体的科研分析。在教育领域，UCloud优刻得与高校、基础教育等线下教育机构合作，匹配了教育、管理、科研的各个场景；特别是在科研领域，UCloud高性能计算产品，为高校的航空航天、气象研究、高分子材料研究等提供算力支持。

在向政企市场转型的过程中，UCloud优刻得的战略方向清晰；凭借国资加持、领先技术和服务能力，取得了一定的突破和进展。

持续加码研发 打造差异化产品

在产品方面，UCloud优刻得加大了针对政企客户和未来市场的产品研发投入，2021年前三季度研发投入同比增加49.46%，深耕产业互联网的抓手主要是混合云、私有云、安全屋数据流通平台和边缘AI产品。

根据IDC的数据，未来80%以上的企业会采用混合云架构。因此UCloud优刻得在积累了9年的公有云经验之后，非常重视混合云的打造。传统行业用户通常已经自建了IDC，在上云的场景中，更多倾向于采用利用原有的IDC，再加上公有云，搭建一套混合云。将比较稳定的、时效要求不高的业务，放在自有IDC，而将一些时效要求高、有弹性扩容需求的业务，放在公有云上。

UCloud优刻得募资建设的乌兰察布云计算中心一期，在2021年9月已经正式商用，根据国家东数西算战略，和客户搭建混合云的需求，定位于冷数据存储、大数据离线计算、HPC（高性能计算）、高功率AI训练等四大场景，可为企业大幅降低运营成本。UCloud优刻得在上海青浦的数据中心一期也已经封顶，预计将于2022年Q1投入使用，届时与乌兰察布形成前店后厂的结构，承接用户的核心计算业务与高时效业务。

传统行业用户非常重视信息基础设施与数据安全，很多采用私有云的IT部署。特别是在信创和国产化替代的背景下，私有云在中国市场增长很快。UCloud优刻得打造了与其公有云同源同构的私有云，可与公有云无缝打通，进行混合云交付；便于客户进行统一管理、统一运维，降本增效。目前优钛私有云已经与国产的芯片、服务器、应用软件等实现全面的兼容。

当前，数据成为主要的生产要素，国家也颁布了《数据安全法》，UCloud优刻得早在2017年就推出了数据安全流通平台安全屋，并且在政务、金融、医疗领域都有落地案例。在2021年9月，UCloud优刻得升级了安全屋的隐私计算平台，采用多方安全计算、联邦学习等技术，与原有的数据沙箱一起，服务数据开放和流通。

在智慧校园、智慧医院、智慧园区、智能制造等场景中，AI已经成为一种赋能型产品，为了让这些场景的管理更高效，信息数据化、数据可分析、功能可拓展，成了用户的重点需求。UCloud基于视频结构化的AI能力，推出“人脸识别测温”和“边缘计算”两大系列AI新品，形成AI产品+AI组件的生态组合。目前在上海浦东机场、临港自贸区、同济大学、养老院等一些场景，已经测试应用。

保持战略定力 通过长期主义创造价值

有分析认为，从UCloud优刻得的营收和其他财务数据上看，进入传统行业的增速没有那么快。

首先，传统行业本身就不像互联网行业，经常会出现指数级的、爆炸式的增长；通常是螺旋式增长，波浪式前进，再像之前服务互联网行业、游戏公司那样，一夜之间流量暴增不太可能。

其次，传统行业的场景和应用比较复杂。不但要做好底层的基础设施，更要了解用户的业务需求，这对任何一家云厂商来说都非易事，特别是常年做IaaS，不做SaaS的UCloud优刻得。所以，UCloud特别需要一些生态上的合作伙伴，能够共同形成对于用户的解决方案；另外在重点行业aPaaS、SaaS应用上的一些投资，或许能够弥补在用户场景上的短板。

第三，赛道竞争非常激烈。之前在公有云领域，UCloud优刻得主要面对阿里云、腾讯云这些巨头；这些巨头目前同样面临着进入产业互联网、转型传统领域的问题；此前UCloud优刻得高管在接受媒体采访时，曾经将产业互联网的千行百业比喻成崇山峻岭，认为在山岭之间，用户需求和竞争对手的配比会发生很大变化；但目前看来，要么是用户需求尚无解决方案，要么云厂商的解决方案已经形成“内卷”；要么是丛林之中还埋伏着浪潮、曙光、新华三、深信服这些好兄弟。

放眼未来，硬科技仍是带领企业乃至社会跨越经济周期、实现可持续增长最重要的能力之一。对于UCloud优刻得来说，要保持坚定的战略定力，对产业互联网长期有耐心，发挥国资背景、产品积累和优质服务的优势；同时也需要找到更加精准的行业场景，了解用户的业务场景和产品需求；打磨“差异化”的杀手锏产品来打破行业内卷，在数字化、智能化的浪潮中，通过长期主义来创造价值。

关键词： UCloud优刻得：产业互联网中 云计算长期主义的战略定力